정확히 이 부분은 정책이 있는 것은 아닌데 제가 보기엔 2 Track으로 가는 것으로 보입니다.
Enterprise 급 HW와 함께 도입하는 SW는 License 비용을 charge하는 것으로 가고,
Commodity거나 Midrange HW와 함께 도입하는 하는 SW는 bundle로 No Cost 이거나, 약간의 비용만 받는 방향입니다. HCI VxRail는 Ent or Mid의 구분을 하기는 좀 어렵지만 초기 기본 Lic는 무상이고, 나중에 많은 리소스를 적용할때 추가되는 부분만 Lic 비용을 받도록 되어 있읍니다.
[질문] 클라우드라고 하면 무조건 공기관 제안영업에 철옹성 같은 벽이 큽니다. 도입에 필요한 데모와 Certi 그리고 동등 보장성이 증명되어야 해서 참 어렵습니다. 이에 대한 영업 사례등을 일부 공개나 소개 부탁합니다.
EMC storage의 경우 기술에 발전에 따라 HW에 대한 비용은 절감되고 있는 것으로 보이지만 EMC 라이선스비용은 증가하는것처럼 느껴집니다. 하이퍼컨버지드 솔루션을 도입하더라도 이런 라이선스 비용이 줄지않는 다면 향후 타 솔루션과 비교시에 도입비용의 우위를 점하기는 쉽지않아 보입니다.