문의 감사합니다. 기존 SI 업체가 유리할 수도 있지만 클라우드에 대한 준비 및 대응 경험의 측면에서 본다면 신규 MSP 업체가 더 잘할수도 있다고 생각합니다. 다만 기존 시장에서 경쟁할 것인지 차별화를 어떻게 가져갈 것인지가 중요해 보입니다.
[질문] 클라우드라고 하면 무조건 공기관 제안영업에 철옹성 같은 벽이 큽니다. 도입에 필요한 데모와 Certi 그리고 동등 보장성이 증명되어야 해서 참 어렵습니다. 이에 대한 영업 사례등을 일부 공개나 소개 부탁합니다.
[질문] MSP 기업도 오랜 SI에서 얻은 운영 및 관리 능력이 중요할 꺼 같은데요. 기존 SI업체가 유리한 것이 아닌지요?