세션1. B2B 영업전략


세션2. 사례 중심으로 본 성공적 B2B SFA 정착을 위한 방안 



B2B 영업의 핵심은 고객에게 가치를 전달하여 성과를 달성하는 것입니다. 이 과정에서 발생할 수 있는 다양한 장애물을 극복하고 영업 성과를 극대화할 수 있는 전략적 접근 방안을 제시해드립니다. 또한, 많은 기업들이 영업 가시성 확보와 효율성 향상을 위해 SFA(Sales Force Automation) 시스템을 도입하고 있습니다. SFA 시스템이 조직에 성공적으로 연착륙할 수 있는 방안을 사례를 통해 소개해 드리고자 합니다. 

감사합니다. 

Hailey 2016-12-22
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