B2B 영업 파이프라인 체계의 성공적 구축을 위한 전략 및 고려사항
영업의 태풍을 만드는 확률 세일즈
B2B 영업 파이프라인 체계 구축을 위한 주요 고려사항
B2B 영업관리시스템 구축 전 고려사항
영업관리시스템 활성화를 위한 영업사원 동기부여
고객사의 영업기회에 대한 정확한 이해 필요
B2B 영업관리시스템은 단계별로 구축
B2B 영업관리시스템 구축 후 고려사항
영업관리 시스템 관련 현업 사용자 Q&A
확률세일즈란 많은 고객을 만나서, 니즈가 있는 고객에 집중하는 것
개척영업(방문판매) 노하우 재연
고객을 설득하지 말고 이해시켜라.
“영업의 태풍을 만드는 확률 세일즈” 저자와의 즉문즉답
여러분, 안녕하십니까?
B2B 영업의 핵심은 고객에게 가치를 전달하여 성과를 달성하는 것입니다.
이
과정에서 발생할 수 있는 다양한 장애물을 극복하고 영업 성과를 극대화할 수 있는 전략적 접근 방안을 제시해드립니다.
또한, 많은 기업들이 영업 가시성 확보와 효율성 향상을 위해 영업 자동화 시스템을 도입하고 있습니다.
영업
자동화 시스템을 통해 B2B 영업 파이프라인 체계 구축 시 고려해야 할 주요 사항을 사례 중심으로 소개해
드리고자 합니다.
감사합니다.
B2B 영업 파이프라인 체계의 성공적 구축을 위한 전략 및 고려사항
2017-06-15(목) 오후 2시 ~ 오후 4시(종료)
| 시간 | 주제 | 자료 |
|---|---|---|
| 14:00 ~ 15:00 | 확률 세일즈 정원옥 대표(모티브21) | |
| 15:00 ~ 16:00 | B2B 영업 파이프라인 체계 구축을 위한 주요 고려사항 최용석 부사장(퀸텟시스템즈) |
정원옥 대표 모티브21 발표자
현) 모티브21 대표
현) 스타리치 어드바이져 교육 전문가
현) 조세일보 기업지원센터 교육 전문가
현) 전자신문 기업성장 지원센터 교육 전문가
저서)
1. 10억 연봉에 도전하는 세일즈맨이 되다
2. 영업의 태풍을 만드는 확률세일즈
최용석 부사장 퀸텟시스템즈 발표자
현(現) 퀸텟시스템즈 부사장/본부장
뉴욕대학교 경영학 학사 / KAIST 경영공학 석사
B2B 영업, 멤버십&마케팅 등 CRM 시스템 컨설팅 및 구축 프로젝트 다수 수행(KT, LG전자, 아시아나항공, 서울반도체, 삼성생명 등)
고우성 지식PD 토크아이티 사회자
테크 전문 진행자 & 프로듀서
2,000회가 넘는 IT 생방송토크 진행 중
현) 토크아이티, 매뉴팩처링TV 지식PD & CEO
전) 서울시 CEO톡, 북포럼, 지글청소년멘토링 운영
전) 디비코 창업CEO
전) Sybase Korea, 대우통신
USC Computer Science 석사 (AI 전공)
서울대학교 공과대학 학사 (전기공학)
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