성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안, CRM (SAP C4C) 온라인 컨퍼런스

2016년 12월 16일(금) 오후 2시 ~ 오후 4시(종료)

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B2B 영업의 핵심은 고객에게 가치를 전달하여 성과를 달성하는 것입니다. 이 과정에서 발생할 수 있는 다양한 장애물을 극복하고 영업 성과를 극대화할 수 있는 전략적 접근 방안을 제시해드립니다. 또한, 많은 기업들이 영업 가시성 확보와 효율성 향상을 위해 SFA(Sales Force Automation) 시스템을 도입하고 있습니다. SFA 시스템이 조직에 성공적으로 연착륙할 수 있는 방안을 사례를 통해 소개해 드리고자 합니다.

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프로그램 안내

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성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안, CRM (SAP C4C) 온라인 컨퍼런스
2016-12-16(금) 오후 2시 ~ 오후 4시(종료)

시간 주제 발표자 발표자료
14:00 ~ 14:50 B2B 영업전략 구자원 교수 (서울과학종합대학원) 다운로드
15:00 ~ 15:50 사례 중심으로 본 성공적 B2B SFA 정착을 위한 방안 조남승 부사장 (퀸텟시스템즈) 다운로드

발표자 소개

세미나 발표자 및 사회자 정보를 보실 수 있습니다.


  • 구자원 교수 서울과학종합대학원 발표자

    - 현(現) 서울과학종합대학원 교수
    - 서강대 공학 석사, 헬싱키경제대학교 Executive MBA(국제경영 전공), 서울과학종합대학원 경영학 박사
    - 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저, 기업 강의 다수 수행(LG전자, 두산인프라코어, 삼성증권 등)
    - 저서 : “B2B 영업전략”, “세일즈 인사이트”, “청춘에게 보내는 희망 멘토링”, “샐러던트를 위한 논문작성법”

  • 조남승 부사장 퀸텟시스템즈 발표자

    - 현(現) 퀸텟시스템즈 부사장/본부장
    - KAIST 전산학 학사/석사
    - B2B 영업, 멤버십&마케팅 등 CRM 시스템 컨설팅 및 구축 프로젝트 다수 수행(KT, S-OIL, 한진해운, LG전자, 제일모직, LG이노텍, 삼성생명 등)

  • 고우성 지식PD  사회자

    토크아이티, 전자신문UTV IT토크 진행
    서울시 CEO TOK CEO대담 진행
    북포럼 저자와 토크 진행
    IT지식서비스, 와이즈파트너 대표
    서울공대(전기공학), 미국USC(Computer Science)

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