클라우드 시대, B2B 세일즈 프로세스 개선을 통한 영업/고객관리 e컨퍼런스

#B2B #영업관리 #고객관리 #세일즈프로세스 #프로세스개선 #e컨퍼런스
2015년 12월 18일(금)
오후 2시 ~ 오후 4시
온라인 세미나

불투명하고 관리가 복잡했던 B2B 영업프로세스도, 클라우드와 모바일시대로 접어들면서 급속한 변화를 보이고 있습니다.


12월 18일(금) 오후 2시부터 아래의 이슈들을 현업 영업관리자들과 전문기업은 어떻게 고민하고 대안을 모색하는지를 구체적으로 알아봅니다.

- 영업역량 강화를 통한 파이프라인 Lead to Cash 프로세스 가속화
- 빠르고 정확한 상품 구성 및 견적 활동으로 영업생산성 향상
- 영업기회 가시성 확대와 영업전략 인사이트 제고

e컨퍼런스는 생방송 온라인으로 진행되니, 지금 사전 등록하시면 편하게 사무실에서 참여하여 전문가의 답변을 즉석에서 들으실 수 있습니다.



세션1) 2:00 - 2:40 : 현업 영업관리자 이슈 토크
- 이수정 전무 / 한국오라클
- 이진국 저자, 대표 / JKL

세션2) 2:40 - 3:20 : 클라우드시대, 영업관리와 CPQ(Configure, Price and Quote) 패널토크
- 남기형 상무 / 한국오라클

세션3) 3:20 - 4:00 : “B2B 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈” 저자 토크
- 이진국 저자, 대표 / JKL

 

 

클라우드 시대, B2B 세일즈 프로세스 개선을 통한 영업/고객관리 e컨퍼런스

  2015-12-18(금) 오후 2시 ~ 오후 4시(종료)

시간 주제 자료
14:00 ~ 14:15
영업관리 목적은 예측가능한 투명한 경영이다
이수정 전무(한국오라클), 이진국 대표((주)제이케이엘컴퍼니)
14:15 ~ 14:25
영업관리 시스템 도입 이슈와 대안 그리고 미래
이수정 전무(한국오라클), 이진국 대표((주)제이케이엘컴퍼니)
14:25 ~ 14:35
영업관리 현업담당자 패널토크 Q&A
이수정 전무(한국오라클), 이진국 대표((주)제이케이엘컴퍼니)
14:35 ~ 14:40
모던기업의 영업관리 미션은 글로벌화, 소통역량, 비용절감이다
남기형 상무(한국오라클)
14:40 ~ 14:40
영업은 그 기업의 문화이다
14:40 ~ 14:45
세일즈 클라우드로 영업관리 문제점 해결
남기형 상무(한국오라클)
14:45 ~ 14:50
오라클 견적관리 클라우드 CPQ
남기형 상무(한국오라클)
14:50 ~ 14:55
오라클의 실전적 영업관리 문화가 내재화된 세일즈 클라우드
남기형 상무(한국오라클)
14:55 ~ 15:05
오라클 세일즈 클라우드 시장 현황
15:05 ~ 15:15
클라우드시대 영업관리와 견적관리 시청자 Q&A
남기형 상무(한국오라클)
15:15 ~ 15:35
“B2B 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈” 저자 토크
이진국 대표((주)제이케이엘컴퍼니)
15:35 ~ 15:40
“B2B 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈” 저자 토크 Q&A
이진국 대표((주)제이케이엘컴퍼니)

이수정 전무 한국오라클 발표자

1995 - 2002 : IBM Korea입사, DB2 Engineer for Korea Major banks & Insurance company (외환은행, 교보생명, 동부화재, 하나은행, 국민카드)
2003 - 2005 : IBM Korea Customer satisfaction program manager, Service LOB(GTS) operation manager
2006 - 2008 : IBM Korea solution sales manager (담당 account : 증권사, 저축은행, Card 사)
2009 - 2011 : Sun microsystems Korea Professional service manager
2011 - 2013 : Oracle Korea consulting practice manager (ERP/Edge solutions)
2014 : Oracle Korea Database LOB operation director
2015 : Oracle Korea Country business operation senior director

이진국 대표 (주)제이케이엘컴퍼니 발표자

現 B2B Sales & Marketing 전문기업 ㈜제이케이엘컴퍼니 대표이사
前 현대종합상사 해외영업
인터파크 전략기획/경영기획
Cisco Korea - Inside Sales Management Lead
MarketStar(Sales & Marketing 전문기업) Korea/Country Management
연세대학교 경영학 동문 멘토링 Mentor
저서 「B2B 이미 하면서도 당신만 모르는 세일즈」

남기형 상무 한국오라클 발표자

- Oracle ERP&MDM 컨설턴트
- Oracle CX Cloud 세일즈 컨설턴트

고우성 지식PD  사회자

비즈니스를 도와주는, 짧고 진한 콘텐츠 기획/제작 전문가
2002년부터 2,000회가 넘는 IT 전문가, 저자, CEO들과의 생방송 토크 진행 중.

현) B2B IT 전문방송, 토크아이티 CEO & 지식PD
전) 북포럼, 서울시 CEO톡, 지글청소년멘토링 운영
전) 디비코 창업CEO, Sybase Korea, 대우통신
USC Computer Science 석사 (AI 전공)
서울공대 전기공학 학사

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