성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안, CRM (SAP C4C) 온라인 컨퍼런스
B2B 영업전략
사례 중심으로 본 성공적 B2B SFA 정착을 위한 방안
왜 SFA는 비활성화 되는가? 관리가 아닌 영업에 필요한 정보만 넣게하라!
영업평가를 위한 SFA KPI 설계원칙: 최소화, 전략화
SFA도입을 위한 CEO설득 방안: 영업 가시성
SFA이전에 고객을 분류하라.
B2B 영업은 관계형성 만으로는 부족하다.
SFA관련 현업 사용자 실시간 Q&A
내부전략에 대한 이해가 영업성과에 큰 영향
영업이 고객에 대한 이해도를 높이려면?
영업과 마케팅 갈등해소 HP사례: 협업 동기부여를 시스템으로 구현
B2B 영업성과 분석모델: 구자원교수 SPC 모델
B2B 영업전략 관련 현업 시청자 Q&A
B2B 영업의 핵심은 고객에게 가치를 전달하여 성과를 달성하는 것입니다. 이 과정에서 발생할 수 있는 다양한 장애물을 극복하고 영업 성과를 극대화할 수 있는 전략적 접근 방안을 제시해드립니다. 또한, 많은 기업들이 영업 가시성 확보와 효율성 향상을 위해 SFA(Sales Force Automation) 시스템을 도입하고 있습니다. SFA 시스템이 조직에 성공적으로 연착륙할 수 있는 방안을 사례를 통해 소개해 드리고자 합니다.
감사합니다.
성공적인 B2B 영업을 위한 전략 및 실행 방안, CRM (SAP C4C) 온라인 컨퍼런스
2016-12-16(금) 오후 2시 ~ 오후 4시(종료)
| 시간 | 주제 | 자료 |
|---|---|---|
| 14:00 ~ 14:50 | B2B 영업전략 구자원 교수(서울과학종합대학원) | |
| 15:00 ~ 15:50 | 사례 중심으로 본 성공적 B2B SFA 정착을 위한 방안 조남승 부사장(퀸텟시스템즈) |
구자원 교수 서울과학종합대학원 발표자
- 현(現) 서울과학종합대학원 교수
- 서강대 공학 석사, 헬싱키경제대학교 Executive MBA(국제경영 전공), 서울과학종합대학원 경영학 박사
- 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저, 기업 강의 다수 수행(LG전자, 두산인프라코어, 삼성증권 등)
- 저서 : “B2B 영업전략”, “세일즈 인사이트”, “청춘에게 보내는 희망 멘토링”, “샐러던트를 위한 논문작성법”
조남승 부사장 퀸텟시스템즈 발표자
- 현(現) 퀸텟시스템즈 부사장/본부장
- KAIST 전산학 학사/석사
- B2B 영업, 멤버십&마케팅 등 CRM 시스템 컨설팅 및 구축 프로젝트 다수 수행(KT, S-OIL, 한진해운, LG전자, 제일모직, LG이노텍, 삼성생명 등)
고우성 지식PD 토크아이티 사회자
테크 전문 진행자 & 프로듀서
2,000회가 넘는 IT 생방송토크 진행 중
현) 토크아이티, 매뉴팩처링TV 지식PD & CEO
전) 서울시 CEO톡, 북포럼, 지글청소년멘토링 운영
전) 디비코 창업CEO
전) Sybase Korea, 대우통신
USC Computer Science 석사 (AI 전공)
서울대학교 공과대학 학사 (전기공학)
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